ROAS nedir?
ROAS, reklama atfedilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır. 100.000 TL reklam harcamasına 400.000 TL gelir atanmışsa platform ROAS'ı 4 olarak görünür. Bu değer kârı değil, reklam harcaması ile atfedilen gelir arasındaki oranı gösterir.
Neden platformlar farklı sonuç gösterir?
Google, Meta, e-ticaret altyapısı ve analitik aracı farklı atıf pencereleri ve kimlik sinyalleri kullanabilir. Aynı satış birden fazla platform tarafından sahiplenilebilir. Bu nedenle kanal ekranlarını toplamak çoğu zaman toplam gerçek gelirden daha büyük bir sayı üretir.
ROAS'ın dışında bakılması gerekenler
- Ürün veya hizmet brüt marjı
- İade ve iptal oranı
- Kargo, ödeme ve operasyon maliyeti
- Yeni müşteri ile mevcut müşteri ayrımı
- İndirim ve kupon etkisi
- Tekrar satın alma ve müşteri yaşam boyu değeri
Sağlıklı rapor nasıl görünür?
Rapor; platform harcaması, doğrulanmış satış veya talep, önceki dönem karşılaştırması, kampanya ve kreatif kırılımı ile alınacak aksiyonları aynı yerde göstermelidir. Sayının yanında veri kaynağı ve tarih aralığı açık olmalıdır.
Bohem Pulse yaklaşımı
Bohem Pulse, Google, Meta ve TikTok gibi kanalları tek görünümde bir araya getirir. Amaç platformların tüm iddialarını kör biçimde toplamak değil; ekip ve müşteri için ortak bir karar ekranı oluşturmaktır. Demo ekranlardaki veriler açıkça “Demo” olarak işaretlenir.
Sonuç
Yüksek ROAS her zaman sağlıklı büyüme anlamına gelmez. İyi karar; gelir, marj, yeni müşteri, nakit akışı ve veri kalitesini birlikte değerlendirdiğinizde ortaya çıkar.